Embudo acumulado (leads que alcanzaron cada etapa)
Leads por etapa actual
Perdidos
Motivos de pérdida · Pareto
Leads perdidosLa línea horizontal separa los motivos que suman el 80% de las pérdidas
Pérdida por sede de interés inicial
Pérdida por fuente de origen
Pérdida por etapa del funnel alcanzada
Salud de datos
Filtro aplicable: fecha
Tendencia mensual
% sin sede de interés inicial% posible duplicado% duplicado confirmado (IA)
Detalle por mes
Fuente de origen: si el campo está vacío se infiere de utm_source o del formulario de Facebook (“Facebook №…”). Paid Media = Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads y LinkedIn Ads; el resto de fuentes identificadas es Owned Media. Facebook, Banner y LinkedIn Ads orgánico no aparecen como fuente en la base.
IQL: lead con SQL marcado, en etapa Contacto inicial/IQL o posterior, o perdido con un motivo que implica conversación (se excluye “No contesta”, “Datos erróneos”, “Respuesta automática” y sin motivo).
SQL: campo SQL = SI o etapa SQL o posterior. SQL neto excluye los duplicados confirmados por IA.